Lexmark verbetert wereldwijd partnerprogramma

18 februari 2020, DIEGEM

Lexmark, wereldwijd leider in oplossingen voor beeldverwerking, kondigt verbeteringen aan voor zijn wereldwijd partnerprogramma waarmee Lexmark-partners nieuwe successen kunnen boeken. Lexmark Connect biedt alle soorten partners toegang tot innovatieve oplossingen en technologieën op het gebied van print, scan en dataverwerking. Daarnaast krijgen zij de beschikking over hulpmiddelen en andere voordelen die hen helpen om meer zakelijke kansen te creëren en hun bedrijfsresultaten te verbeteren. Het programma wordt in 2020 aanzienlijk verbeterd.

“Om de groei te bevorderen, moet eenvoud op de eerste plaats staan in een partnerprogramma. Met dat in het achterhoofd hebben we Lexmark Connect verbeterd”, aldus Peter van Broekhoven, Managing Director Lexmark Benelux. “We willen onze partners in staat stellen om een beroep te doen op onze uitgebreide verzameling hulpmiddelen en expertise. Het is voor partners eenvoudiger om zich in te schrijven, het programma te begrijpen en er voordeel uit te halen.”

Naast regelmatige promoties en financiële voordelen die de sales teams van de partners motiveren om te groeien en de winst te maximaliseren biedt Lexmark Connect meer voordelen. Het programma is zo gestructureerd dat het succes van de partners beloont. "Dankzij onze gelaagde aanpak profiteren partners meer van het programma naarmate ze verder groeien", legt Van Broekhoven uit.

Lexmark Connect biedt verschillende trajecten voor een op maat gemaakte aanpak. Deze zijn afgestemd op het specifieke bedrijfsmodel en het klantenbestand van de partner. Of dat nu een Business Solutions Partner, een Commercial Partner of een Distribution Partner is.

Business Solutions Partners kunnen waarde toevoegen voor hun klanten met inzichten die hen positioneren als betrouwbare adviseurs. Daarmee zorgen ze voor gesprekken op een hoger niveau met klanten die leiden tot meer verkoop. Hulpmiddelen helpen deze partners hun interne mogelijkheden uit te breiden en hun verkoopresultaten te verbeteren, waaronder directe ondersteuning van een Lexmark-vertegenwoordiger. Commercial Partners moeten snel handelen, dus Lexmark biedt hulpmiddelen om hen sneller en verder te laten gaan.

"We willen bovendien de samenwerking met Distribution Partners intensiveren om meer resellers in de open markt aan te trekken voor ons programma", aldus Van Broekhoven. "En in het algemeen zullen we meer samen met partners investeren in verschillende segmenten om hun klanten duidelijk te maken welke oplossingen ze kunnen bieden, en de bijbehorende groei te belonen."

Lexmark Connect biedt partners unieke inzichten en op maat gemaakte oplossingen, van training en opleiding tot out-of-the-box-mogelijkheden die partners kunnen helpen om hun aanbod verder te differentiëren.

De belangrijkste voordelen en verbeteringen voor het channel-programma in 2020 zijn onder andere:

• Op maat gemaakte trajecten voor partners met een bepaald bedrijfsmodel, zodat de ervaring is afgestemd op de specifieke behoeften en doelstellingen
•  Een gelaagde programmastructuur waarmee partners meer van het programma profiteren naarmate ze verder groeien
• Nieuwe trainings- en opleidingsmogelijkheden om kennis en expertise op te bouwen
•  Verkoopondersteuning en beloningsprogramma's en aanbiedingen om de verkoopactiviteiten te versterken
• Toegang tot PartnerNet, het handige partnerportaal van Lexmark

“Deze verbeteringen voor Lexmark Connect geven aan dat Lexmark zich inzet voor het succes van onze partners en hen in staat stelt om veilige en betrouwbare apparaten te leveren, zich te onderscheiden en de groei van hun bedrijf te stimuleren”, aldus Van Broekhoven. “Lexmark Connect biedt partners de Lexmark-belofte, ondersteund door gericht ontwerp, toonaangevende beveiliging, bekroonde technologie en industriële expertise.”