Lexmark erweitert sein globales Partnerprogramm

Lexmark Connect unterstützt Partner weltweit beim Ausbau ihres Geschäftserfolg

Neu-Isenburg, 4. Februar 2019

Lexmark, ein weltweit führender Anbieter von Drucklösungen, hat heute den Ausbau des globalen Partnerprogramms angekündigt. Mit Lexmark Connect erhalten Partner Zugang zu innovativen Drucklösungen und -technologien. Außerdem bietet das Partnerprogramm viele weitere Vorteile, darunter den Zugriff auf hilfreiche Tools und Ressourcen, die bei der Erschließung neuer Geschäftsfelder unterstützen und so neue Gewinnmöglichkeiten eröffnen. Dafür wird Lexmark das Programm im Laufe des Jahres 2020 massiv ausbauen.

„Um das Wachstum anzukurbeln, muss ein Partnerprogramm vor allem eines sein: einfach und benutzerfreundlich. Wir haben Lexmark Connect in dieser Hinsicht erheblich erweitert“, erläutert Thomas Valjak, Vice President, EMEA Channel Sales. „Mit den Neuerungen wollen wir Partnern einen direkten Zugang zu unserem umfassenden Angebot an Tools und Branchen-Know-how ermöglichen. Für unsere Partner wird es damit noch einfacher, sich anzumelden, auf dem Laufenden zu bleiben und in den Genuss entscheidender Vorteile zu kommen.“ Regelmässige Sonderaktionen und finanzielle Anreize unterstützen Vertriebsteams bei der Generierung von Wachstum und Gewinn. Lexmark Connect honoriert darüber hinaus den Erfolg der Partner. „Durch unseren aufstiegsbasierten Ansatz profitieren unsere Partner umso mehr von dem Programm, je mehr sie wachsen", fügt Valjak hinzu.

Lexmark Connect im Überblick

Lexmark Connect bietet verschiedene Lösungen, die sich auf das spezifische Geschäftsmodell und den Kundenkreis des jeweiligen Partners zuschneiden lassen – sowohl für Business-Solutions-Partner als auch Fachhandelspartner oder Distributoren.

Business-Solutions-Partner können ihren Kunden dank der exklusiven Insights einen echten Mehrwert bieten und sich als verlässliche Berater beweisen. So können sie Kundengespräche professionalisieren und neue Umsatzchancen auftun. Weitere Vorteile der durch Lexmark bereitgestellten Branchen-Expertise: Partner können ihre internen Kompetenzen erweitern und ihren Vertrieb stärken. Lexmark bietet zusätzlich auch die Möglichkeit einer direkten Unterstützung durch einen Sales-Mitarbeiter. Zeit ist Geld – diese Devise gilt besonders im Vertrieb. Lexmark stellt seinen Partnern dafür passende Tools zur Verfügung, mit denen sie schneller und weiter kommen.

„Wir wollen zudem unsere Zusammenarbeit mit den Distributoren intensivieren, um somit mehr Fachhändler im sogenannten Open Channel für unser Programm zu begeistern“, so Valjak. „Insgesamt werden wir die Co-Investitionen für unsere Partner aus unterschiedlichen Segmenten steigern. So haben diese noch bessere und noch mehr Möglichkeiten, ihre Endkunden gezielter anzusprechen und sie von der Qualität der Lexmark Lösungen zu überzeugen. Damit generieren unsere Partner mehr Wachstum.“

Neben fundiertem Insider-Fachwissen und maßgeschneiderten Lösungen bietet Lexmark Connect auch Schulungen und Weiterbildungen an sowie spezifische Unterstützung, mit denen Partner ihr Angebot weiter ausbauen und vom Wettbewerb abheben können.

Die wichtigsten Vorteile und Erweiterungen des Lexmark Channel-Programms für 2020 im Kurzüberblick:

• Individuellere Geschäftsansätze, die auf die besonderen Bedürfnisse und Ziele der Partner zugeschnitten sind
• Ein aufstiegsbasiertes System, das Partner für ihr Wachstum belohnt
• Schulungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten zur Steigerung des internen Know-hows
• Unterstützung des Vertriebs sowie attraktive Sonderaktionen
• Vereinfachter, zentraler Zugriff auf PartnerNet, das Partnerportal von Lexmark  

„Mit dem Ausbau von Lexmark Connect trägt Lexmark seinem Versprechen Rechnung, den Erfolg seiner Partner zu fördern. Wir wollen sie in die Lage versetzen, sichere und zuverlässige Geräte anzubieten, Kompetenzen zu erweitern und ihr Unternehmenswachstum zu steigern“, so Valjak. „Genau dafür bietet Lexmark Connect unseren Partnern branchenführende Sicherheitsfunktionen, preisgekrönte Technologien sowie umfassende Branchenkenntnisse.“